桐城市与狼共舞休闲鞋服专卖店

领舞时尚前沿 --访舞出我天地鞋业公司总经理蔡奕生：市场的无形与善变总是让品牌之间硝烟四起。如何把握住市场的脉搏则是品牌生存和发展的关键。有些人善于跟风，既市场需要什么我们就生产什么，紧追时机不放。有些人则善于把脉，用不断创新引领着市场的需求。蔡奕生就是后者之一。他打造的与狼共舞休闲鞋品牌进入市场仅四年的时间就站在了领跑者的行列。紧紧依靠的就是自主研发和对时尚元素的把握。蔡奕生本人也因为天生的艺术细胞和对时尚的感知成为与狼共舞品牌当之无愧的总设计师。因此自主研发、休闲时尚、蔡奕生成为与狼共舞品牌赢得市场的三宝。本刊记者对蔡奕生先生进行了专访，也许从对话中，会让更多的人感受到市场的脉动。鞋世界=《鞋世界导刊》鞋世界：与狼共舞品牌一直把引领时尚作为赢得市场的法宝，在刚刚进入市场的时候，您是怎么让经销商和消费者接受您的产品和理念的？ 蔡奕生：万事开头难。一个事物，一种观念被接受总是需要一个过程。初的时候进入市场的时候的确是有很大的困难的，我们的产品和理念比较新，经销商一时还不能完全理解时尚的概念。在开拓市场方面显得动力不足。事实上我们的理念也不是凭空想像出来的。引领消费是建立在把握市场需求的基础上的。一番交流之后，经销商还没有信心，那好，给你时间去试。我们在时尚方面也不是特别超前的，把握好度关键，理念产生的时间不能和市场需求的时间差得太远，也不能过短。从一开始我们把时间把握好了。所以经过较短的试水阶段，市场的需求来了，经销商的信心也就起来了。目前，我们的销售网点的拓展大部分都是原有经销商拓展的，原来一个人开一家店，现在要开两店，三家，每年还在拓展。因为市场已经认可时尚元素了。 消费者开始也不太接受我们的产品的，感觉太前卫了。但是他们的观念转变很快，这是受到现代传媒的影响，他们更多更快地接受了新的生活观念。这时再来看我们的产品，很容易就接受了。久而久之对我们的产品产生了一定的依赖感，就会随着我们的理念走，他们感觉这样能跟上时尚。 鞋世界：是什么影响着你的时尚观念？怎么把时尚转化为商机的？ 蔡奕生：首先来说占了地域的优势。沿海地区接受外面的事物，观念较早，较多。我生活在这里自然深受外部观念的影响。 其次我天生可能对时尚的事物追求得更强烈一些，所以感受也就深，灵感多。我记得小时候，看见一位台湾来的商人。年纪很大了，但是穿的衣服颜色却很鲜艳。鞋也比较“另类”。而我们的穿着从颜色和款式上来说都很单调。两者形成了鲜明的对比。我当时很羡慕，但生活条件不允许，市场上也基本上没有。那一幕给我留下了很深的印象，从那时起，时尚的概念在头脑中萌芽。 经商之后悟到了商机。随着经济的发展，人们收入的增加。具备了对时尚从欲望到实现的条件。就这样我们走到了现在。 鞋世界：目前，产品的同质化，渠道成本的不断增加成了困扰鞋业的两在难题。对此您有什么感受？蔡奕生：产品的同质化与渠道成本的增加是息息相关的。产品同质化程度高了，销量都下降了，从而形成了渠道上的恶性竞争。所以我们从一开始就注重产品的自主研发。每年在产品研发上的投入也很大。从根源上避免这两个困扰。 现在市场上仿与狼共舞的产品也不少。但我们的设计理念始终走在前面，对时尚的把握到位，眼光看得准，对材料的选择更严格。所以仿的产品对我们的冲击不大。目前许多正装皮鞋品牌也加大了休闲产品的比重，进一步加剧了市场竞争。这也督促我们不断向更专业，更精细化发展。正是这样，在鞋业市场普遍低迷的时刻，我们的提升仍在30%--40%间。 鞋世界：大家都在说休闲鞋的市场空间很大，但目前来看还处在不温不火的状态。似乎更多的人在持观望的态度。对此您怎么看？ 蔡奕生：的确是这样的。之所以有许多人在持观望的态度，原因可能有这样几个方面：，消费者的休闲观念在慢慢成长，市场尚在培育期。第二，目前休闲鞋的定位人群相对较小，销量还不够大。所以众商家在品牌推广上的投入相对较小。整体的气氛显得有些沉闷。第三，在休闲鞋行业还没有一个突出的领军品牌，没有一个特别成功的模式可借鉴，大家在摸着石头过河，走得异常小心。 休闲向主流消费发展的趋势是不容质疑的。08年的北京奥运会就是一个很好的推动。大量外国游客的到来，会把更成熟的休闲观念带进来，对休闲风潮的来临起到了良好的推动作用。